利用ユーザーの声
事前アポイントシステムをご利用いただいたユーザーにお話を伺いました。
その中のお一人をご紹介いたします。
基幹システム構築を見積りの半額以下で委託。
システム部 部長
小林 一成 様
−どんな課題をお持ちだったのか教えてください。
弊社は地域の店舗向けの販促支援事業を展開しており、メインのフリーペーパー事業から、共通ポイントサービスやクーポン共同購入サイトの運営などにも注力しています。旧来の事業から脱却し、いわば第二の創業という状況の中で、システムの形も変えていかなければいけませんので、基幹システムの見直しが課題となっていました。
−前回、事前アポイントシステムを利用しようと思った きっかけは何ですか？
普段は、検討しているシステムをネットで探し、付き合いのあるシステム会社に声をかけるだけということが多いです。しかし今回は重要な開発プロジェクトになりますので、展示会でより多くの企業を比較検討することにしました。
クラウドコンピューティングEXPOをはじめ、いくつもの展示会が同時開催されていますよね。その中でクラウドをベースにした提案ができる企業や、受託開発会社、CRMシステムの会社など、3つの展示会の出展企業から、それぞれの得意分野をもとに当社の課題に対して提案してもらいたいと思いました。そこで、効率よく商談ができそうな事前アポイントシステムに登録しました。
−実際利用して、いかがでしたか？
たくさんの出展社の中から積極的に提案をくれる企業に絞り込め、さらにその中からピントのあった提案をくれている企業をスムーズに選ぶことができ、とても助かりました。
システム導入がうまくいくひとつのポイントは、その担当者、つまり「人」が重要と思っていますので、直接会って話をすることは必須だと思っています。それが1日で集中してできたので、非常に効率がいいと感じました。また、各出展企業さんは弊社向けの提案資料を準備していただき、説明していただきましたが、私も自社の要望をまとめたレジュメを準備することで、商談の内容をより深めることができました。
−商談の結果は、いかがでしたか？
クラウドの会社、受託開発の会社、CRMの会社と、三者三様の提案を比較できました。それぞれのメリット・デメリットを入念に比較検討することができ、とても助かりました。その後、参入社を増やし検討を進め、最終的には数億円の見積りの半額以下で委託先を選定でき、現在は導入プロジェクトを無事進行させることができています。
次回も新たな課題解決の際には、事前アポイントシステムを積極的に利用したいと思います。
−ありがとうございました。
